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商材の確定

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ご自分で作る商品を販売するか、あるいは商品を卸してくれる相手を捜します。
個人に近い場合、商材はなるべく自分が好きな物、得意な物、人に勧められる自信のある物を選んで販売を行うようにしたいものです。

お客様からの問い合わせやアップセル(より上位の商品や高額な商品、バージョンアップした商品等を同じお客様に販売する行為)、クロスセル(購入頂いた物に関係する商品を同じお客様に販売する行為。例えばコーヒー豆を購入頂いているお客様にコーヒーカップを販売する等。)等の提案を行う為に自分自身に商材の知識が無いと、せっかくのお客様も他のショップで買われてしまいます。得意な分野の商材を扱うようにして下さい。

ネット上で仕入の出来るサイトもありますが、多くのネットショップさんが利用しているので、単なる価格競争になってしまいがちです。安易に仕入れられる物を人より多く売るのはなかなか難しいものです。

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